编者按： 本文作者 Taylor Pearson 以世界拳王穆罕默德·阿里的事件为例，向我们形象地介绍了如何利用奥佛顿之窗形成创新型的商业理念。
勒奈·笛卡尔在《哲学原理》中说道：“要想追求真理，我们必须在一生中尽可能地把所有的事务都来怀疑一次”。
当穆罕默德·阿里去世时，他被称作是一个伟大的美国人、一名伟大的运动员、一个伟大的人类。比尔·克林顿、比利·克里斯托和布莱恩特·冈贝尔在他的葬礼上发表悼词。主流新闻频道播放了他的整个送葬过程。
关于阿里的公众情感并不一致是如此。在1967年，阿里收到了前往越南战争的征兵通知。他拒绝参战，并抗议道：“我并未与越南人产生争吵。为什么在路易斯维尔的黑人被视为狗并被剥夺了人权时，我还要穿上制服、远离家乡万里，前往越南对那里的棕色人种投下炸弹和子弹呢？”
1967年4月28日，阿里在休斯顿美国武装部入职时，他拒绝前进。一名军官逮捕了阿里并控告他重罪。世界上最伟大的重量级拳击冠军，他被剥夺了拳击冠军和许可证。在审判时，陪审团仅在21分钟的商讨之后就判处他有罪。上诉法院维持原判后，阿里向最高法院提出上诉，这几乎花了三年时间才得到听证。
作为历史上最伟大的拳击手，阿里在他身体素质处于最佳状态时三年内禁止参加比赛。他不仅不能参加拳击比赛，而且这个国家的大部分人认为阿里不爱国甚至是反对美国的。当他等待开庭日时，舆论转向反对越南战争，民权运动开始兴起。
比尔·克林顿、比利·克里斯托和布莱恩特·冈贝尔以及世界上其他人都记得阿里是如此亲切。世界上重量级的冠军把一切都放在第一线——名誉、代言、金钱、黄金岁月。他的立场赋予了反战和民权运动合法性。
他的立场现在看来十分勇敢并有远见。许多人倾向于相信，如果他们处在那个位置时也会和阿里做相同的事情。但是阿里真正完成了什么呢？他的牺牲改变了“奥佛顿之窗”。
“奥佛顿之窗”指的是公众可以接受的一系列想法和观念。它主要用于政治和媒体。这个窗是“政客们为了能赢得选举，说出的能够支持他们连任的东西”。也就是说，为了可以被选上，政治家必须将自己的想法限制在奥佛顿之窗之内。
因此，即使一个政客反对枪支控制，但是他的领域内支持枪支控制，那么他的立场就在他的奥佛顿之窗之外，为了得到选举，他必须支持枪支控制平台。
奥佛顿之窗在任何给定的区域内都是不同的，比如，农村地区的内布拉斯加州的政客与纽约市的政客和整个法国的政客都是不同的。
与奥佛顿之窗有关的想法都在一定范围内。
一个吊诡的观点是：奥佛顿之窗外的东西，一开始在我们看来是是不可想象的。作为一个得到支持的想法，它从不可想象到激进，到可接受，再到敏感，到流行，最终到成为政策。
现在回到奥佛顿之窗如何帮助你想出有创意的商业观念。当谈及你的职业生涯时，你试图尝试并生活在奥佛顿之窗的边缘，也就是激进和可接受之间。大多数人犯的错误是他们认为今天的奥佛顿之窗将是明天的窗口，这一点上，他们已经在内部落后了。
让我们讨论一个历史案例。
1980年，一位成功的律师父母对他五岁的孩子说：“你应该成为一个律师！”当时的法律可能正处于合理或受欢迎的范围内。法律刚刚成为美国中产阶级中很多人的职业，因为第二次世界大战后的繁荣使高等教育变得更加盛行。
他的女儿努力学习成为一名律师。当她毕业时，从事律师的人比比皆是。情况变得更糟糕了。从2008年到2014年律师的起薪从72,000美元下降到62,000美元，下降了13％。同时，随着薪资降低，律师专业学生的债务不断堆积。从2008年到2013年，公立法学院的年度学费增长了近70％，从16,836美元增加到23,879美元。个人为越来越多的东西付出的代价不断增加。
正如奥佛顿之窗改变了政治那样，它也改变了职业和行业。法律学位在过去很受欢迎，就像明确的性别歧视或种族主义政治纲领的可行性是过去时代的遗迹一样。
在二十世纪二十年代，投资银行、上市公司股票买卖是商业银行的新出现领域。像摩根大通这样“值得尊敬”银行都不会涉及此类业务。因为它是不可想象并且陌生的。
投资银行的工作主要留给了当时境况窘迫的犹太公司：雷曼兄弟和高盛公司。外邦公司认为“犹太人拥有它”，这让他们在二十世纪付出了昂贵的代价。
到了二十世纪八十年代，投资银行是公司银行业中规模最大、利润最高的。 高盛利用他们在该领域60年的经验成为世界上最强大的银行。
糟糕了。
2016年，许多志向远大的父母正在向他们5岁的孩子灌输投资银行的好处，让他们可以憧憬2033年参加大型投资银行会议。不要担心，他们已经错过了。
毫无疑问，19世界早期像高盛这样的公司存在的一部分原因是它被认为是难以想象或激进的，就像当年阿里的做法一样。如果你在二十世纪二十年代参加银行家的鸡尾酒会，并告诉他们你的目的是合并，你一定不是充满个性的孩子。
激进的职业道路和行业拥有很多机会的原因之一是因为他们遭受鄙视。当我告诉我父母的朋友我要到亚洲建立一个网络营销团队销售猫的家具时，他们几乎没有什么印象。至少在我的圈子里，这是一种激进的做法。
谈及业务和职业时，我们需要对奥佛顿之窗的图表进行调整。政策成为了商品。
哈佛大学教授Clayton Christensen说过：“产品选择的基础往往会从功能进化到可靠性，再到便利性，最终考虑到价格”。
随着时间推移，任何行业或职业的利润在削弱。在历史上，补鞋匠是一个有利可图的职业，但后来随着大规模制造的面世，成为一名补鞋匠就不那么重要了。鞋子也成为了一种商品。
以石油业务为例。在一百年前，石油一种很好的产业。当洛克菲勒家族开始在宾夕法尼亚州购买炼油厂时，这是一个激进并且非常有利可图的事情。既激进又盈利的事实并不是巧合。因为它是激进的，所以它变得有利可图。
地球上唯一可知的石油来源是位于宾夕法尼亚州的一块地方。许多人认为它是丢上油的唯一来源，当它用完的时候，这个行业就走向灭亡了。原来，地球上存在着比想象中更多的石油。洛克菲勒家族在激进的选择中获得了可观的回报。
在过去的一百年里，石油行业从激进变得商品化。如今，石油成为了一个高监管但低利润的行业，这已经不是最好的生意了。
我不确定在未来二十年什么会变得流行或合理。但是我知道一个事实，那就是现在的流行和合理性都会成为未来的商品。
如果你追求当下流行或合理的想法和机会，你正处在商品化的道路上。波洛克兄弟的故事为我们提供了一个案例研究。
杰克逊·波洛克是二十世纪最有影响力的画家之一。他在绘画林领域有着巨大影响。2006年，他的一副作品以1.4亿美元的价格拍卖。
他的作品在商业上继续获得成功。一位当他开始他的绘画时，他处于奥佛顿之窗之外。没有人效仿他，他所做的事情是激进的。
如何他做了合理或流行的事情，会发生什么？我们有一个完美的案例研究，就是他的兄弟查尔斯·波洛克。他们都搬到纽约在托马斯·哈特·本顿的指导下学习。
然而，查尔斯继续想本顿一样绘画，做着一些看似合理的事情，本顿受人尊敬，很多人都效仿他的作画风格。杰克逊则遵循不同的道路。首先，他掌握了本顿的绘画风格。他对其其绘画领域的历史和技巧都有了深刻了解。一旦他掌握了这些，他并没有选择继续模仿本顿。他在自己的绘画风格中加入了激进的理念。
人们在这个范围的两个边缘犯错。有些人一开始并未掌握基本技巧，他们在不知道奥佛顿之窗在哪儿的基础上就试图创新。如果你从未写过一本书，不要试图重塑这种类型。找出最好的做法，并进行效仿。
其他人掌握了基本方法，却陷入困境。他们从未到达窗口的边缘。在我们寻求确定性时，我们必定失败。如果我们寻求不确定性时，我们则产生了成功的可能性。如果你的商业理念或职业道路有些激进，这是一个好的迹象，你正处于正确的发展轨迹。
对伊隆·马斯克来说，它不必是激进的。它对你来说应该是激进的。尽管没有任何客观措施，但写书对我来说是激进的，许多人以前都写过书。奥佛顿之窗使用与您的直接网络。学习编程的夜班或到国外教英语都可能是激进的。
如果你的目标是获得商业成功，你不想在奥佛顿之窗外走太远。对商业成功来说，有一个理想的创新数量。我认为比例是大约90%的复制，10%的激进。
甚至对这个世纪走向成功的最激进企业SpaceX,，其90%与NASA相同，NASA是领先于SpaceX的组织。SpaceX90%的日常工作与NASA之前在做的工作相同。
如果你处于不可思议的领域，你或者完全错了或太超前。 出于商业目的，结果是相同的。超过其所处时间100年的人们从未取得商业成功。 马歇尔·麦克卢汉是20世纪60年代不可思议的领域的媒体理论家，他预言了“地球村”，并创造了“媒介是信息”这个词。
特德书《理解媒介》最初在1964年出版，仍然是关于新闻过去和未来的热门书籍。他预言到互联网和其创造的部落效应： “专业技术失去部落特征，而非专业电子科技重新回归部落状态”。 “专业技术”是指我们在19世纪和20世纪经历的工业浪潮。 “非专业电子技术”是指互联网（这个词在1964年不存在），部落化意味着它通过兴趣将人进行分类：有Paleo饮食部落，巴西Jiu Jitsu部落，Manga部落等。
这太疯狂了！当然，他已经逝世了，却告诉我很多。许多读过他作品的人找到了一些互联网时代最有影响力的公司。麦克卢恩被认为是WIRED杂志的“创始之父”。他是不可想象的。那些接受他想法的人是激进的。
我们看到了下一步的线索。为了追求激进，研究不可想象的事情变得越来越容易。
二十年前，我很难跟上我从事职业的发展道路。对我来说，五年前这似乎相当激进。但因为互联网，我甚至知道了其可能性。
互联网基于信息丰富而不是信息稀缺。以教育为例，大学最初形成的原因是因为书籍昂贵，制作困难。在中世纪，在全世界可能只有20本书，所以这些大教堂式的结构是为了持有书籍。
与我们现在生活的世界相比，哈佛大学的学生比班加罗尔可以连接到互联网的辍学者更难获取信息。信息丰富给予了找到不同观点的机会。 在Google上排名前十的激进想法与排名前十的一些流行和合理的想法相同：一次搜索。
我记得当我的父母第一次告诉我，他们在密西西比州一个农村的医院自助餐厅听到有人问“你听说过这个古老的东西吗？
我五年前就发现了，并对其感到骄傲。它现在是一个巨大的产业。当时，它非常流行，只是我和一些其他人在互联网论坛进行讨论的东西。然而，了解它的人变得狂热了。
什么亚文化是狂热的追随者的一部分？ 这可能是一个好兆头，也是大兆头。
最好你是自己一个狂暴的部分。如果你是，你会抓住问题所在并解决它。这使得你对客户的需求有更多的同情和理解，使得做出商业决策时变得更容易。
如果你想知道你的第一个产品应该是什么，你可以只问你自己想要什么产品。 这比市场研究便宜得多。
如果明天一切都会崩溃，我会搬到越南，开始一个区块链博客。越南和区块链对我都很迷人，这似乎是合适的激进想法。
这里有几个与奥佛顿之窗相关的地方：
博客和播客——并不是所有的博客和播客都是激进的，但他们充满潜力，因为他们很渺小。 为了让一个故事得到主流媒体的报道，很多人不得不承认事实。记者、编辑和副总统都有否决权。所以事情必须在覆盖之前远离窗口。另一方面，单以作者的博客或播客只需要一个人说适。Stratechery、Slate Star Codex和The Last Psychiatrist是我最喜欢的。
书籍——旧书和边缘书往往有最好的激进思想。我注意到，主流图书中的想法倾向于有效地吸收到文化中，你可以得到它，但不需要阅读它们。历史书也似乎特别有用，因为它们让你了解奥佛顿之窗如何随着时间的推移而变化。Sapiens和The Master Switch是近来最受欢迎的。
Twitter帐户——如果互联网是一个全球村麦克卢汉的建议，那么Twitter是城市广场。 与Facebook和LinkedIn让您保持对您已经了解的人的关注不同的是，Twitter可以让您选择想要了解的人。 Facebook针对你曾经认识的人。LinkedIn针对你认识的人。Twitter则是针对你想知道的人。
奥佛顿之窗是现金公众可以接受的一系列想法和观念。未来屹立在奥佛顿之窗之外。
当谈及你的职业生涯，你想尝试生活在奥佛顿之窗口的边缘，处于在激进和可接受之间。如果你在窗口里面太远，你就会被商品化，就像补鞋匠一样。 如果你在窗外太远，你永远不能理解。
最成功的想法可能是90％像以前一样存在和10％的激进创新。互联网使得到达奥佛顿之窗之外更加容易，但你仍然必须非常慎重：从奥佛顿之窗到外部有一个重心。在一定程度上，这是可以的。你不想完全在奥佛顿之窗生活。你失去了关于什么在商业上可行的了解。
尽管好的想法来自奥佛顿之窗外，但只有处于窗内时才赚钱，所以你想在门槛那里赶上他们。
“生活在奥佛顿之窗口边缘”的规则当然超越了创造性的商业理念，它是一个关于如何好好生活、制定公正的世界规则的哲学。阿里的例子证明了这一点。
这不是说它很容易。立场从来都不重要。
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